Ausgangssituation
Wir alle machen es im beruflichen und privaten Bereich jeden Tag mehrmals: Verhandeln. Immer wenn Personen oder Teams/Gruppen miteinander kommunizieren, um ein Problem zu lösen oder eine Einigung zu erzielen, spricht man von Verhandlungen. Diese gut zu führen, ist eine Kunst. Erforderlich sind Feingefühl, Menschenkenntnis sowie Wissen über Verhandlungstaktik und -strategie.
In Verhandlungssituationen gilt es, erfolgreich zu bestehen und für die Beteiligten oder Betroffenen einen Ausgleich der Interessen zu erreichen – konsequent, fair, vernünftig und kreativ. Dabei kann es um sehr unterschiedliche Dinge gehen, beispielsweise um Aufgaben, Arbeitszeiten oder -räume, Zuständigkeiten und Kompetenzen oder Geld. Wir verhandeln mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten, Geldgebern oder anderen Partnern.
Die Beteiligten, der Gegenstand, die Rahmenbedingungen und somit die Spielräume von Verhandlungssituationen sind also äußerst vielschichtig.
Jedes Verhandlungsergebnis ist dabei auch die Grundlage für die nächste Verhandlung. Entwickeln Sie Ihre Verhandlungskompetenzen, so dass eine „Win-Win-Situation“ als tragfähiges Verhandlungsergebnis entstehen kann – bis zum nächsten Mal.
Zielsetzung und Lernansatz
Anhand vielfältiger praktischer Übungen lernen Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil kennen und erproben verschiedene Techniken. Sie lernen die Grundlagen der Gesprächsführung sowie Verhandlungstheorien und -strategien kennen und erfahren, was eine gute Verhandlungsführung ausmacht.
Inhalte
- Prinzipien und Elemente einer Verhandlungsstrategie (Handlungsoptionen, Nutzenabschätzung, Folgekosten), Kooperationschancen erkennen und nutzen, fünf Schritte einer guten Verhandlung
- Komplexe Verhandlungen, Mehrparteienverhandlungen, Zusammenführung der Erkenntnisse und eigene „Hausaufgaben“
- Grundlagen der Gesprächsführung und Basistechniken der Kommunikation (Wirkung von Körpersprache, Mimik und verbalen Aussagen), Austausch über eigene Verhandlungserfahrungen, Ich und der/die Andere (Bedürfnisse und Interessenslagen)
Arbeitsformen
Input, Erfahrungsaustausch, Übungen zur Verhandlungsplanung und Ausprobieren, Reflexion
Anmeldung und Zulassung
Bitte melden Sie sich mit dem Online-Formular an. Die Vergabe der Teilnahmeplätze erfolgt in der Reihenfolge der Anmeldungen.
Wird die Mindestteilnehmendenzahl nicht erreicht, behält sich die Akademieleitung vor, die Veranstaltung abzusagen.
Termine und Ort
Online:
1. Abschnitt: 05. November 2026 von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
Präsenz:
2. Abschnitt: 14. – 16. Dezember 2026 von 14:30 Uhr bis 12:30 Uhr
im Caritas Tagungszentrum in Freiburg
Die separate Buchung von einzelnen Kursabschnitten ist nicht möglich!
Kosten und Zahlungsmodalitäten
Teilnahmegebühr: 890,00 €
Übernachtung mit Frühstück: 145,00 € für die Dauer der Veranstaltung (2 Nächte)
Verpflegung: 133,00 € für die Dauer der Veranstaltung (2 Tagessätze)
Gesamtkosten: 1.168,00 €
Die Tagungspauschale für Verpflegung (Mittagessen, Tagungsgetränke, Kaffeepausen, Abendessen, etc.) ist mit der Anmeldung obligatorisch gebucht.
Die Übernachtungssteuer der Stadt Freiburg ist im Übernachtungspreis bereits enthalten.
Die Preise richten sich nach der gültigen Preisliste des jeweiligen Tagungshauses, bitte planen Sie eine evtl. Preiserhöhung ein.
Die Teilnahmegebühr sowie die Kosten für Unterkunft und Verpflegung werden vor Beginn der Veranstaltung durch die Fortbildungs-Akademie in Rechnung gestellt.
Für Ihre Teilnahme gibt es verschiedene Fördermöglichkeiten. Mehr dazu finden Sie auf unserer Homepage www.caritas-akademie.de
Zielgruppe
Führungskräfte, gewählte Gremien (Betriebs- und Personalräte, Kommunalparlamente, Vereinsvorstände) und Teams, die Projekt-, Personal oder Fachverantwortung tragen
Max. Teilnehmerzahl
16
Kosten
890,00 € zzgl. Kosten für Verpflegung und ggf. Unterkunft
Veranstaltungsnummer
K2026-23